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2018醫療器械行業(yè)8大趨勢

發(fā)布時(shí)間:2018-02-08


轉自   上海東信會(huì )展


第一大趨勢:國產(chǎn)醫療影像慘烈火拼

  技術(shù)上有進(jìn)展但反觀(guān)市場(chǎng)卻由藍變紅,價(jià)格戰不休,2018年不會(huì )改善,魚(yú)躍、萬(wàn)東、阿里近20億并購百勝醫療,聯(lián)影獲33.33億融資、康達獲10億融資,騰訊覓影也隨潮而來(lái)。這個(gè)領(lǐng)域實(shí)力企業(yè)入駐越多,資金越多,但整個(gè)市場(chǎng)可供瓜分的利潤是有限的。

還沒(méi)有從GPS手中搶到多少市場(chǎng),國產(chǎn)淘汰賽就已經(jīng)開(kāi)始了。

第二大趨勢:高值耗材告別高毛利

今年,國家發(fā)改委對三個(gè)高值耗材進(jìn)行談判采購,價(jià)格隨后大幅下降。而這三個(gè)卻不是全部,預計2018年將啟動(dòng)更多高值耗材國家談判,以降價(jià)換取規模市場(chǎng)。

此外,醫院要實(shí)行耗材零差率。價(jià)格高低便與醫院已經(jīng)無(wú)大的關(guān)系,為什么要給賣(mài)高價(jià)格的。高價(jià)格還影響耗材占比,耗材占比弄不好,院長(cháng)、主任甚至都當不成,長(cháng)遠來(lái)看,告別高毛利勢在必行。

第三大趨勢:四大科室逐漸剝離

  影像、檢驗、病理、血液凈化科室在2018年會(huì )迎來(lái)逐步剝離的過(guò)程,從不少地級市的2017-2020醫療規劃中我們可以明了,多有提到興建區域影像、檢驗、病理、血透中心的安排,實(shí)現共同享有使用,幾大科室剝離也將隨之而來(lái)。加之興建或改造,在新的還沒(méi)有建立起來(lái)之前,剝離的浪潮、動(dòng)作不會(huì )大。

值得注意的是,康復、護理、消毒供應、中小型眼科、健康體檢等五大中心也將逐步走向剝離。

第四大趨勢:外延式跨界發(fā)展成為新趨勢

  “健康中國2030規劃”出臺,陸續有相關(guān)配套政策出爐:大力發(fā)展健康體育、健康旅游、醫養結合、康復行業(yè),社會(huì )資本力推醫美行業(yè)等,都將給醫療器械行業(yè)、企業(yè)帶來(lái)非??陀^(guān)的機遇。

很多企業(yè)會(huì )看到這些領(lǐng)域目前還沒(méi)有什么巨頭、也沒(méi)有太多的品牌產(chǎn)品。醫院市場(chǎng)多少億、外市場(chǎng)多少億,或許拋開(kāi)醫院看市場(chǎng),海闊天空更甚。

第五大趨勢:營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入變革期

  耗材試劑在醫院的“營(yíng)銷(xiāo)”乏術(shù)可陳,政策嚴管,拜訪(fǎng)主任、院長(cháng)越來(lái)越難,風(fēng)險也越來(lái)越高。醫改其及配套政策的影響下,企業(yè)的利潤空間變少了,但撥開(kāi)本質(zhì),隱形的費用卻沒(méi)有變少。兩票制直接影響企業(yè)原有營(yíng)銷(xiāo)模式;不少醫院被托管,不少檢驗科被企業(yè)半承包,還有可挖掘的市場(chǎng)嗎?營(yíng)銷(xiāo)變革不是說(shuō)說(shuō)而已,沒(méi)有新的突破,只能等死。

第六大趨勢:更多企業(yè)謀求國際市場(chǎng)

  在今年的德國杜賽爾多夫的國際醫療器械展上,中國企業(yè)展團數量不少,這說(shuō)明大家都在尋求國際市場(chǎng)的突破。國內市場(chǎng)目前面臨趨緊的行業(yè)政策、復雜的準入環(huán)境、難纏的競爭對手、呈降的利潤空間,讓大家都感到不好做了。很多械企開(kāi)始謀求拓展海外市場(chǎng),特別是發(fā)展中國家市場(chǎng),做得有聲有色。

第七大趨勢:創(chuàng )業(yè)及投副融資潮持續火爆

  在即將過(guò)去的2017年,整個(gè)醫藥行業(yè),應當是醫療器械的創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新、投融資數量最多,主要原因也是行業(yè)正處于成長(cháng)早期,機會(huì )比較多。不像藥品那樣,已經(jīng)進(jìn)入了整合期,投資基金雖然都想介入大健康,但尋找優(yōu)質(zhì)的藥品項目比登天還難,藥品剩下的只有并購項目。

醫療器械創(chuàng )新相對比較容易,市場(chǎng)成長(cháng)空間也大,基金們只好退而求其次,重點(diǎn)投這個(gè)領(lǐng)域??梢灶A見(jiàn),2018年醫療器械行業(yè)的創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新、投融資風(fēng)潮一定還在。而此前一兩年獲得投資的公司中,將有一批在2018年陸續登陸資本市場(chǎng)。

第八大趨勢:醫療AI要泛濫

  在醫療領(lǐng)域,除了少數的真正在做這個(gè)事以外,更多的是一些上市公司在提這個(gè)概念,其目的不言而喻,最終結果筆者并不抱太大希望。這個(gè)概念太火了,而醫療、醫療器械領(lǐng)域,可結合的地方又很多,市場(chǎng)容量也是足夠地大,2018年,或許將從火爆轉向泛濫,我們只看好那些腳踏實(shí)地的。


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